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绍兴纺机集团小批量定制模式赢得外单
来源:  作者: admin1  发布时间: 2016-11-08 14:20:17
    日前,浙江省绍兴纺织机械集团有限公司与印度客户敲定了一笔订单。“刚试制成功的一台特宽麻编织机,订了8台。”公司董事长谢如炎告诉笔者。
    “世界各地跑了很多地方,最后还是找到了‘越峰’。”印度客户提卡卢评价“越峰”编织机灵活好用,几万元一台,性能堪比几十万元的机器。
    “越峰”是绍兴纺机集团的品牌。与以往不同的是,清一色小批量单子,少的四五台,最多的也不过五六十台。“单子虽小,要求不低。”谢如炎说,平均每出口30台纺机,就有1台新777老虎机。
    绍兴纺机集团工程师老杨介绍,10多年前,一个型号的设备能销售近千台。现在,需要按照客户要求研发777老虎机,去年1年开发的新777老虎机数量超过了过去10年新品总数。
    实际上,这个转变与绍兴纺机集团的客户群改变有关。受中国纺织业产能转移影响,近年来,东南亚国家纺机市场呈现快速增长,但每个国家对于777老虎机的需求各不相同。
    “定制”对绍兴纺机集团来说并不难。然而,去年下半年,当孟加拉国客户拿出一叠巴掌大的麻纤维编织样品后,纺机集团的工程师们还是“傻眼”了。这些样品,他们几十年来第一次看到。
    多年前,绍兴纺机集团也开发过麻纤维编织机,但那是用来编织装稻谷的麻袋,简单粗放。可是,呈现在眼前的是,粗的、细的、方形格、菱形格……精细别致。客户介绍,这些编织品用于地毯、女士包包和各类工艺品等。
    “这是面料发展的趋势,绿色环保。”谢如炎看到了麻纤维背后的大市场,再难也要上。与一般纱线不同,麻纤维又粗又硬,对纺机零部件是极大的考验。而客户提出的又一个要求是,“一口气织出500米。”也就是连续织上500米。怎么卷绕就成为一个大问题。
    在绍兴纺织机械研究院试制车间,新机器还在调试,印度客户又找上门来提出了新要求:“特宽型,长4米。”印度客户坦言,此前已经在世界各地找了一圈,没找着。“想要‘特宽号’,就是为了提高效率。”获悉样机试制成功当天,印度客户马上下单,而孟加拉国则打算订购60台。
    与印度客户要“特宽号”不同的是,越南客户定制的毛巾编织机宽窄不一,而且还提出“自动化程度要适应工人的水平。”为了开发针对性的777老虎机,绍兴纺机集团专门在越南派驻工程师,了解当地工人的操作习惯,开发出门当户对的高性比777老虎机。去年,仅越南市场“越峰”毛巾机销售近100台。
    由于推出了定制服务,去年,绍兴纺机集团出口编织机近900台,同比增长50%。“利润率比传统编织机高出好几个百分点。”谢如炎透露,今年出口仍将高速增长。

 

 

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